Entre la signature de la LOI et le closing, tout s’accélère.
Les chiffres, les équipes, le cédant, la trésorerie, les décisions à anticiper…
C’est une période courte, intense, souvent sous-estimée et pourtant, c’est là que se joue la réussite de votre reprise.
En tant que repreneur, ce moment demande plus qu’un audit financier :
il requiert une posture, une clarté, une préparation humaine et stratégique que très peu anticipent.
Voici ce que vous devez absolument préparer avant le closing, pour prendre la main avec impact et sérénité.
Clarifier votre positionnement de dirigeant
À partir de la LOI, votre posture change.
Vous n’êtes plus un acheteur : vous devenez le futur dirigeant.
Cela implique :
- comprendre le rôle que vous devrez incarner,
- identifier les zones où votre légitimité sera testée,
- décider de la manière dont vous voulez vous présenter aux équipes.
Un dirigeant préparé est un dirigeant qui rassure.
Anticiper la relation avec le cédant
La transition peut être une force ou un frein.
Votre rôle : poser un cadre clair, respectueux et professionnel.
Questions clés :
- Quel sera son périmètre ?
- Comment se déroulera la communication interne ?
- Quelle posture adopter face à un cédant très présent… ou très absent ?
Vous devez piloter la relation, pas la subir.
Évaluer les leviers humains avant d’arriver
Vous n’avez pas encore les clés, mais vous pouvez déjà :
- cartographier les postes clés,
- identifier les fonctions sensibles,
- anticiper les zones de tension ou de fragilité culturelle
Vous reprenez une entreprise, mais surtout un collectif humain.
Préparer votre plan d’action 100 jours
Un plan 100 jours préparé avant le closing = un atterrissage maîtrisé.
C’est votre outil de pilotage, votre boussole, votre stabilisateur.
Il doit répondre à 3 questions :
- Quelles sont vos urgences ?
- Quelles décisions ne peuvent pas attendre ?
- Comment allez-vous sécuriser les 12 premiers mois ?
Organiser la communication du jour 1
Le premier discours, la première réunion, les premières interactions.
Ce moment fixe le ton, la confiance et la dynamique collective.
Ne l’improvisez pas.
🎯 En conclusion
La période LOI → Closing est un moment stratégique.
Ce n’est pas une simple passation : c’est le début de votre leadership.
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