La transition avec le cédant est l’un des sujets les plus sensibles de toute reprise.
Elle peut être un accélérateur… ou un frein immense.
Votre rôle, en tant que repreneur, n’est pas de “gérer le cédant”.
Votre rôle est de piloter la relation et d’en faire un levier.
Fixer un cadre dès la LOI ou à défaut avant le closing
Le cédant a une vision, une histoire, des habitudes.
Vous avez un projet, une trajectoire, une responsabilité.
Le cadre permet :
- d’éviter les intrusions opérationnelles,
- de sécuriser votre autorité,
- de créer une relation professionnelle.
Définir les rôles de chacun
Vous n’êtes plus “l’acheteur”.
Vous devenez “le dirigeant”.
Le cédant n’est plus “le patron”.
Il devient “le transmetteur d’expertise”.
Ce rééquilibrage doit être posé explicitement.
Sécuriser la communication interne
La transition ne doit jamais se faire à deux voix.
Le cédant explique ce qui a été.
Vous expliquez ce qui sera.
Une parole confuse déstabilise les équipes.
Prévenir les comportements parasites
Certains cédants n’arrivent pas à lâcher.
D’autres s’effacent trop vite.
Votre rôle :
- nommer ce qui doit l’être,
- poser votre posture,
- maintenir la relation professionnelle.
S’appuyer sur le cédant comme un levier
Le cédant connaît :
- les clients,
- les codes,
- les histoires internes,
- les risques cachés.
Apprenez de lui.
Mais gardez la main.
🎯 En conclusion
Une bonne relation cédant-repreneur est un levier immense… si elle est pilotée avec lucidité et clarté.
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Le Programme Post-Reprise : Structurer & Fédérer.